دخول دخول دخول الاهتمام ، لكن صناعة المكنسة الكهربائية الروبوت تحذر القادمين الجدد ؛ العمالقة التقليدية تنتظر
Sohu Finance: من منظور ماكرو ، كيف يمكن للوافدين الجدد اختراق تركيز السوق العالي في سوق مكنسة الفراغ الحالي؟
أيها داني: نصيحتي هي: لا تدخل. صناعة المكنسة الكهربائية الروبوت صعبة للغاية الآن. بعض شركات الأصدقاء قد "توفيت". أنصح أي شركة ضد دخول هذا المجال. قد تستثمر 200 مليون يا بايت ولا تزال تفشل على الأرجح ؛ النجاح غير محتمل. تستثمر الشركات الرائدة أموالًا ضخمة سنويًا ، وتكرار المنتجات سريعًا. لذلك ، ابق بعيدا.
Sohu Finance: ومع ذلك ، يعتقد البعض أن معدل اختراق عمال النظافة الفراغات الروبوت ليس مرتفعًا بعد ، مما يشير إلى فرصة؟
أنت داني: هذا صحيح ، ولكن توجد نقاط رئيسية. تشير التقارير إلى أن سوق نظافة الروبوت العالمي في الوقت الحالي يبلغ 20 مليون وحدة ، وهو أمر راكد لمدة 5-6 سنوات. على الرغم من أن الحجم لم ينمو ، فقد تحول شكل المنتج والسعر-من وحدات المحطة غير القاعدية إلى المحطات الأساسية للجميع. على مدار السنوات الخمس المقبلة ، قد تضاعف المبيعات العالمية إلى 40 مليون وحدة. ولكن هل سيحصل المشاركون الجدد أو أفضل لاعبين حاليين على هذا النمو؟ حاليا ، إنها القادة الذين يستولون على المشاركة.
Sohu Finance: هل تنصح بعدم الدخول كعلامة تجارية أو كصاحب OEM؟
أنت داني: لا مناسب. لماذا تدخل إذا كان ذلك يعني الخسائر؟ العلامة التجارية تفقد أكثر ، OEM أقل ، ولكن ليس من المربح. إذا ظهرت فرص جديدة في 3-5 سنوات ، فمن الجيد أن تصرف بعد ذلك. لكن الآن ، إنه أمر مؤلم لأي شخص.
Sohu Finance: في إشارة إلى المبيعات المحلية؟ كثيرون يتوسعون في الخارج.
أنت داني: المحلي والتصدير متشابهان الآن ؛ سوف تصبح متكاملة. تتأخر التكنولوجيا في الخارج لمدة 2-3 سنوات مقارنة بالصين ، والأسواق مجزأة ، مما يجعل المنافسة أقل كثافةحتى الآن. لكنه سيصبح حتما شرسة ، على الأرجح في غضون 2-3 سنوات.
Sohu Finance: ما مدى فعالية الدعم الوطني هذا العام؟
أنت داني: كان للموجة الأولى في عام 2024 تأثير واضح. هذا العام ، تأثيره محدود ؛ إنه لا يدفع نموًا كبيرًا كما كان من قبل. من جهات الاتصال ، لم تكن مبيعات مكنسة Robot Prapot المحلية خلال 618 قوية بشكل خاص ؛ العديد من القادة لم يصدروا تقارير المبيعات.
Sohu Finance: دخل عمالقة الأجهزة التقليدية سوق مكنسة المكنسة الكهربائية الروبوت ، ولكن يبدو أن ميزة النطاق غير مستغلة. لماذا؟
أنت داني: يتطور سوق مكنسة الفراغ الروبوت بسرعة. لدى القادة رأس المال والقنوات ويتسامحون مع الخسائر الاستراتيجية. هناك حاجة إلى استثمارات سنوية ضخمة ، وتتغير طرق التكنولوجيا بسرعة (المحطات الأساسية ، والأسلحة الآلية ، وطرق التطهير). الشركات الكبيرة لديها دورات قرار أبطأ (18 شهرًا مقابل شهور. 8 للآخرين). يمكن أن تكون المنتجات قديمة قبل الإطلاق. العمالقة "عاجزة" ؛ لديهم أموال ولكن لا يعرفون مكان التركيز. قد يحتاجون إلى الانتظار من 3 إلى 5 سنوات حتى يستقر السوق للاستفادة من مزاياهم.
تكرار التكنولوجيا المتكرر يجعل المنافسة المكثفة أمرًا لا مفر منه
Sohu Finance: ما هي الابتكارات الرئيسية الحديثة في تقنية مكنسة الفراغ الروبوت؟
أنت داني: التحولات الرئيسية: قبل عام 2019 ، كانت الوحدات الفردية الموجهة بالليزر السائدة. قامت IROBOT بشعبية وحدات مع محطات أساسية للتخلص التلقائي من الغبار. بعد ذلك ، قدمت Narwal J1 عملية التنظيف ذاتية التنظيف المزدوج ، تليها محطة القاعدة الكلوية ECOVACS X1 (الاتجاه الآن ، انخفض السعر من 5000+} RMB). في وقت لاحق جاء تكرارات أصغر: ذراع Dreame الروبوتية لتنظيف الحافة (المستخدمة من قبل DJI ، المعيار المستقبلي المحتمل) ، وترقيات خوارزمية الذكاء الاصطناعى لتجنب العقبات (على سبيل المثال ، Narwal) ، والوقت الحقيقي للتطهير ("ماء المياه الحية"). كما أن عمال النظافة الفراغية الروبوت الحالية قد أدت إلى تحسين قدرة التسلق (5-6 سم مقابل قديمة 1-2 سم). وبحسب ما ورد DJI يكافح في 2 سم.
Sohu Finance: كيف تتبنى الصناعة الأسلحة الآلية ثلاثية الأبعاد في CES؟
أيها داني: ذراعي روبوروك ودريم لالتقاط الأشياء هي حيل. من غير المحتمل أن يشتريها العديد من المستخدمين ؛ لا يستحق دفع الآلاف مقابل اختيار جورب غير موثوق به. إنها تعرض تقنية الشركات ، ولا تتوقع المبيعات. لا يوجد تطور كبير متوقع في 3 سنوات بسبب حالات الاستخدام غير الواضحة. من المحتمل ألا يتبع الآخرون ، باستثناء العلاقات العامة. المستهلكون يسألون عن القسط.
Sohu Finance: إلى جانب التطور السريع ، ينتقد بعض المطلعين "الانخراط" بلا معنى (على سبيل المثال ، قوة الشفط المفرطة ، مناقشات تصميم فرشاة الحافة). رأيك؟
أيها داني: الانخراط أمر لا مفر منه. لكنه يحتاج إلى نتيجة ، مثل الامتحانات التي تؤدي إلى مؤهلات. السوق الصينية تنافسية بشدة ، غير مربحة. المسار المستقبلي؟ هزيمة IROBOT. الشركات الصينية تتوسع في الخارج. العلامات التجارية العالمية المحتملة ستكون صينية في غضون خمس سنوات. تحظى شركات الفوائد بالتكنولوجيا والتكنولوجيا (من خلال القضاء على المنافسين مثل IROBOT ، في المرتبة السادسة/السابعة) ، لكنها تؤذي الأفراد الذين يكافحون لمواكبة.
Sohu Finance: هل يدفع المستهلكون في نهاية المطاف مقابل الانخراط؟ هل هو جيد لهم؟
أيها داني: حاليًا ، المزيد من المستهلكين. تكلفة منظفات الفراغ الروبوت 2000-3000 RMB الآن مقابل . 5000-7000 RMB من قبل. يفوز المستهلكون ؛ يعاني اللاعبون في الصناعة بسبب المنافسة التي لا هوادة فيها والاستثمارات المحفوفة بالمخاطر.
مساهمة Xiaomi الضخمة ؛ قد تزيد من الاستثمار
Sohu Finance: لماذا تطورت صناعة المكنسة الكهربائية الروبوت بسرعة في Suzhou/Shenzhen؟
أنت داني: التراث الصناعي. لدى Suzhou ecovacs (التي بدأت مع عمال النظافة الفراغية ، انتقلت إلى منظفات الفراغ الروبوت في أوائل 2000) ، ثم Dreame (بدأت الفراغات ، OEM ل Xiaomi). يستضيف Shenzhen مصنعي المعدات الأصلية الأخرى (Yinxing ، Baole ، Lesheng ، Ilife) وشركات مثل Narwal و Roborock (تصنيع يميل Shenzhen). الموهبة تركز هناك.
Sohu Finance: إلى أي مدى كانت مساهمة Xiaomi ، بالنظر إلى العديد من القادة شركاء النظام البيئي؟
أنت داني: ساهمت شياومي بشكل كبير. كانت مكنسة الفراغات الروبوت المبكر (مثل IROBOT) باهظة الثمن ، والرؤية فقط ، وتشبه الألعاب. استثمر النظام الإيكولوجي لـ Xiaomi في Roborock. انفجرت السوق الأولى ، حيث اندلعت السوق ، حيث انفجرت السوق ، حيث انفجرت السوق ، حيث انفجرت السوق الأولى ، التي انفجرت في السوق ، أول نظافة روبوت ليزر أول مكنسة روبوت التي يوجه ليزر أول منظف روبوت موجه ليزر أول نظافة روبوت من طلى ليزر ، بسعر حوالي 1499 يوان (المستحيل بالنسبة للآخرين في ذلك الوقت) ، انفجرت السوق ، ودفع روبوروك. عندما تابعت Roborock علامتها التجارية (بسبب انخفاض هوامش Xiaomi OEM) ، عقدت Xiaomi شراكة مع Dreame و Yeecov ، إلخ. ومع ذلك ، لا يزال Xiaomi مستثمرًا ويزيد من الجهود ، وربما استعادت المرتبة الأولى.
Sohu Finance: هل يمكن لـ Xiaomi أن يقود مرة أخرى عبر سلسلة التوريد/التكلفة؟
أنت داني: "الرصاص" صعب ، لكن Xiaomi يمكن أن يحقق حجم شحن مرتفع من خلال الأسعار والقنوات الخارجية ، خاصة في حالة وجود تكاليف المنتج. تتطور استراتيجيتهم-ربما تتحرك نحو التصنيع الذاتي (مثل أجهزتهم الرئيسية) بدلاً من الاعتماد فقط على شركاء النظام الإيكولوجي ، حيث أن المواهب والمعايير ناضجة الآن.
تمويل Sohu: العديد من مكنسة الروبوت المنظف الشركات متنوعة (على سبيل المثال ، الأجهزة الرئيسية). رأيك؟
أنت داني: تختلف الاستراتيجيات بناءً على الموارد والتآزر: بعضها تجاه الأجهزة ، والبعض الآخر نحو روبوتات مختلفة (عمال منظفات البلياردو ، والزر ، والنيابة المتجسدة).
قد يتضاعف حجم السوق خلال 5 سنوات ؛ تخفيض التكلفة هو الاتجاه الرئيسي
Sohu Finance: ما هي المرحلة التي تقع فيها صناعة مكنسة Robot Vacuum؟ متى المرحلة التالية؟
أنت داني: لا يزال في التنمية/التغيير السريع ، في انتظار نمو القدرات في السوق. لا يزال الاختراق منخفضًا ولكن تم تغيير أشكال المنتج. منازل جديدة تحدد بشكل متزايد المساحة/السباكة لمنظفات فراغ الروبوت ، مما يشير إلى تحول محتمل نحو أن تكون أجهزة قياسية مثل الغسالات/الثلاجات. هذا النمو سيكون بطيئا. يمكن أن تتضاعف القدرة في السوق العالمية في غضون خمس سنوات.
Sohu Finance: اتجاهات التنمية المستقبلية؟ على سبيل المثال ، مساحة ثلاثية الأبعاد؟
أنت داني: على المدى القصير: تخفيض التكاليف أمر بالغ الأهمية للتبني الأوسع. يجب أن تنخفض الأسعار (على سبيل المثال ، ~ 1500 RMB محليًا ، ~ 300 دولار أمريكي في الخارج). هناك حاجة إلى تحسين سلسلة التوريد والتكرار التقني للحفاظ على الوظائف مع خفض التكاليف. يتم استكشاف الأسعار بالفعل بشكل ملحوظ . 3 d يتم استكشاف التوسع في المساحة ، ولكن من غير المرجح أن يصبح منتجات المستهلك السائدة قريبًا (مثل AI المجسدة).
2000-3000 RMB تلبي 90 ٪ من الاحتياجات اليومية
Sohu Finance: منظور المستهلك: كيفية اختيار مكنسة روبوت مناسبة؟
أنت داني: اختر أفضل 5 علامات تجارية محلية. التكنولوجيا معقدة. قد يسبب الآخرين الصداع. الوظائف الأساسية: الشفط والتطهير. الشفط (3000-4000PA) بشكل عام كافية محليًا (أقل سجادة). اختلافات التنقيب (PAD مقابل المياه الحية) أقل ل 90 ٪ من السيناريوهات (الغبار ، الشعر) مقابل الفوضى المتطرفة (نفايات الحيوانات الأليفة ، الزيت). يكفي الطبقة 2000-3000 RMB من أفضل العلامات التجارية لمعظم الاحتياجات اليومية. الراقية اختيارية.
Sohu Finance: ما وراء الشفط/التطهير ، ما هي المعلمات تجنب المزالق؟
أنت داني: حذار مراجعات مضللة مع اختبارات غير واقعية (على سبيل المثال ، غرف كاملة من صلصة الصويا). تخضع المنتجات من الشركات الكبرى للاختبارات الصارمة. اختر العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة ضمن ميزانيتك ؛ سوف يلبي الأداء الاحتياجات اليومية. العديد من الميزات مفرطة.
Sohu Finance: كم مرة يجب أن يستبدل المستهلكون مكنسة كهربائية روبوت؟
أنت داني: حاليا ، 2-3 سنوات ، على غرار الهواتف. التكرار السريع يعني أن دورات الاستبدال تحدث حتى لو وظيفية.
